设置定价策略

定期重新检查价格，有助于保持竞争力。在制定定价策略时，不妨参考以下建议。

你可以自行决定检查和修改价格的频率。在确定适合你的时间安排时，请完成以下几件事。

• 开放更多日期：在日历上取消屏蔽你可以接待房客的日期。这样做可以帮助你的房源出现在更多的搜索结果中，还可以增加你的收入。
• 自定义住宿晚数：查看两笔订单之间间隔的晚数。如果间隔的晚数低于你的最短住宿晚数，则没有房客可以预订这些日期。为特定日期设置更短的最短住宿晚数有助于订出更多晚数。
• 对比类似房源：查看你所在地区的已获订和未获订房源的价格，可以帮你设置具有竞争力的价格。

加拿大纳尔逊的超赞房东 Karen 表示：「我喜欢查看类似的房源，这样我就可以对比我的价格，确保我的价格不会过高或过低，从而找到最合适的定价。」

你也可以随时开启智能定价，这一功能将根据当地市场需求自动调整房源价格。如果你想设定最合适的价格，但又不想一直留意价格状况，那么这个工具会格外实用。

即使是最受欢迎的房源，也有会预订量较少的淡季。在为淡季做准备时，不妨参考以下方法，让你的房源脱颖而出。

• 提供折扣：周租和月租住宿折扣可以帮你订出更多晚数，并减少清洁和重新布置的工作量。添加临时预订折扣可以吸引在入住前 1 至 28 天预订的房客。
• 缩短预订提前量：允许房客临近入住日期时预订有助于获得更多订单。根据你所需的房客预订和抵达之间的时间间隔选择提前预订时间，甚至可以设置为允许当天预订。
• 允许短期住宿：调低最短住宿晚数可以吸引预订短期住宿的房客。你可以按星期几设定最短住宿晚数。

美国加州棕榈泉市的超赞房东 Jimmy 表示：「我发现有更多房客想要预订短期住宿，通常是人们没有提前规划的临时预订，因此两天就足以度过一个愉快的假期。这种灵活性很有吸引力。」

一些爱彼迎工具可助你充分利用房客需求旺盛的时段。不妨考虑使用以下策略。

• 添加早鸟折扣：为提前 1 至 24 个月预订的订单提供折扣，这样做有助于吸引提前规划行程的房客。对于 3% 或更高的折扣，房客会在搜索结果和房源页面中看到特殊标注。原价旁边会显示折扣价格，原价上会有删除线。
• 设置自定义优惠：提供优惠有助于在特定时期吸引更多房客预订。当你提供 15% 或更高的折扣时，房客会在房源页面和搜索结果中看到特殊标注。房东必须满足特定要求才能提供优惠，例如在过去一年中至少获得一笔订单。
• 延长预订开放期：你可以允许房客提前最多 2 年预订房源。你的房源将出现在更多的搜索结果中——如果当时可订房源较少，与你一同纳入搜索结果的房源也会比较少。

西班牙塔拉戈纳的超赞房东 Anne 表示：「有时候，我会收到提前一年预订暑假住宿的订单，或提前 6 个月预订圣诞住宿的订单。提前预订的房客通常不会取消订单。这也很重要，因为这样你就会知道接下来将迎来旺季。」

价格和其他设置始终由你掌控，其效果可能会因情况而异。

房东接受的采访为有偿采访。

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