在淡季获得成功

即使是最受欢迎的房源，也有会预订量较少的淡季。以下是使用爱彼迎出租工具的一些方式，助你在淡季吸引房客。

定期调整价格，有助于你保持竞争力。不妨考虑按照你的日程安排进行以下工作：

• 添加自定义周末价格。如果你每晚的价格相同，你可为周五和周六设置与工作日不同的价格。根据不同日子调整价格有助于获得更多订单。
• 比较类似房源。如果房源的价格低于附近其他类似房源，往往能在搜索结果中获得更高的排名。不妨比较所在地区已获订和未获订房源的价格，来调整你的每晚价格。

前往房源日历，选择最多 31 天的日期范围，即可在所在地区的地图上查看类似房源的平均价格。在确定哪些房源是类似房源时，系统考量的因素包括位置、面积、功能、便利设施、评分、评价以及房客在考虑你的房源时所浏览的其他房源。

加利福尼亚州棕榈泉的房东咨询委员会成员兼超赞房东 Katie 表示：「我的确会关注与我的房源类似的房源，确保我的价格具有竞争力。如果你真的希望人们选择你的房源，在淡季里保持灵活性非常重要。」

为 7 晚或更长时间的住宿提供折扣，有助于提高房源的搜索结果排名，并减少清洁和重新布置的工作量；而为短期住宿提供折扣，有助于订出更多晚数。

• 添加周租折扣。对于 10% 或更高的折扣，房客会在搜索结果和房源页面中看到特殊标注。原价旁边会显示折扣价格，并且原价会加上删除线。
• 调低最短住宿晚数。你可以按星期几设定最短住宿晚数。如果需求在周末较高，你可以允许预订周中住宿的房客只住一晚，但不允许预订周五或周六住宿的房客只住一晚。

澳大利亚悉尼的超赞房东 Felicity 表示：「在淡季，我肯定会调低最短住宿晚数，这有助于我吸引可能只住几晚的房客。」

刷新房源详情有助于房客对房源情况心中有数，更放心预订你的房源，在淡季尤其如此。

• 创建「图片看房」。爱彼迎的工具会自动按房间归类上传的照片，帮助房客更好地了解房源布局。你可以移动、删除和添加照片，为每个房间添加详细信息，并为每张照片撰写文字说明。
• 请添加清晰的退房须知。说明房客在退房前需要做的重要事项，例如锁好门。所有人都可以在预订前看到这些信息，而更多房客会预订设有退房须知的房源。房客告诉我们，他们更喜欢简短的退房清单，因此不妨考虑尽量减少事项。

全球有数百个房东小分队帮助爱彼迎房东建立联系和相互学习。我们注意到，相比没有加入小分队的房东，加入小分队的房东的收入是前者的两倍*，成为超赞房东的几率接近前者的三倍**。

房东小分队热门活动包括：

• 分享有助于提高收入的出租小窍门
• 讨论短期出租法规
• 分享可靠的当地服务，如清洁工和管道工
• 参加专属社交活动

*根据爱彼迎内部数据，将 2022 年 9 月至 2023 年 9 月期间全球爱彼迎房东小分队成员的平均收入和平均评分与全球所有房东的相应数据进行比较。收入数据因地区、季节和房源类型而异。

**基于爱彼迎内部数据，这部分房东是在 2023年 7 月到 2024 年 7 月期间加入爱彼迎后成为超赞房东。

价格和其他设置始终由你掌控，其效果可能会因情况而异。

房东参与的采访为有偿。

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