将高需求转化为高收入

假期、大型活动和良好的天气条件可能让房客对你的房源的兴趣激增。爱彼迎出租工具可助你充分利用这些需求旺季。不妨考虑这些步骤，实现你的收入最大化。

要为旺季做好准备，一种方法是在日历上开放更多日期。这样做可以帮助你的房源出现在更多的搜索结果中，还可以增加你的收入。

前往房源日历，找到显示为灰色的被屏蔽日期。开放你能够接待房客的日期。

延长房源的预订开放期，让房客可以提前更长时间预订。对于可预测的需求旺季，例如年度大型活动、雪季和沙滩季节，这种策略尤其有效。

你的日历每次开放一天，与你的预订开放期无关。例如，如果你的开放期为 12 个月，房客可以提前最多一年预订你的房源，而你的可订日期会每日更新。

在需求旺季，查看你所在地区类似房源的价格，以保持竞争力。如需比较类似房源，请前往房源日历，并选择最多 31 天的日期范围。

你会在所在地区的地图上看到类似房源的平均价格。在确定哪些房源是类似房源时，系统考量的因素包括位置、面积、功能、便利设施、评分、评价以及房客在考虑你的房源时所浏览的其他房源。

如果房源的价格低于附近类似房源，往往能在搜索结果中获得更高的排名。

如果你每晚的价格相同，不妨考虑为工作日和周末设置不同的价格，以适应需求的变化。动态定价有助于最大限度地获得订单。

添加折扣是另一种脱颖而出的好方法。你可以通过提供以下类型的折扣来满足各种旅行者的需求：

• 周租和月租折扣。为 7 晚或更长时间的住宿提供周租折扣，或为 28 晚或更长时间的住宿提供月租折扣。这样做可以增加房源的平均住宿晚数，并减少清洁和重新布置的工作量。
• 早鸟折扣。为提前 1 至 24 个月预订的房客提供折扣，在旺季到来前及早拿下更多订单。
• 临时预订折扣。在临近入住日期时降低每晚价格，有助于你吸引临时起意的旅行者。为距离入住日期 1 至 28 天下订的房客提供折扣，有助于你获得更多订单，并增加收入。

对于 10% 或更高的周租、月租和临时预订折扣以及 3% 或更高的早鸟折扣，房客会在搜索结果和房源页面中看到特殊标注。原价旁边会显示折扣价格，并且原价会加上删除线。

请注意，开启智能定价后，早鸟折扣将不可用，且长租折扣需要遵守当地的法律法规。

出色的房源照片可以吸引房客关注，让他们对房源情况心中有数，放心预订。在为旺季做准备时，不妨考虑更新房源照片。

• 规划要拍摄的照片。专注于拍摄房源的独特细节、热门便利设施和无障碍设施。从不同角度拍摄房客可以使用的各个房间和区域。
• 上传横版的高分辨率照片。照片像素不应低于 1200 x 800。文件越大越好，最大可达 10 兆字节左右。
• 求助专业摄影师。不妨考虑聘请专业摄影师来帮你拍摄。爱彼迎在全球指定城市提供专业摄影服务。
• 创建「图片看房」。爱彼迎的工具会自动按房间为上传的照片归类，帮助房客更好地了解房源布局。你可以移动、删除和添加照片，为每个房间添加详细信息，并为每张照片撰写文字说明。

简化入住和退房流程是让房源更具吸引力的另一种方法。

• 添加自助入住方式。安装智能门锁、密码锁或密码钥匙盒，让房客使用密码开门。许多房客更喜欢便捷、灵活的自助入住方式，这可以节省时间。无论你选择哪种方式，请务必为每位预订的房客提供专属门禁密码。
• 提供退房须知。提供清晰简单的退房步骤，例如将钥匙放在哪里以及需要关闭哪些电源。

美国加州棕榈泉市的房东咨询委员会成员兼超赞房东 Katie 表示：「不要为房客留下太多的退房任务，因为我不希望房客记住退房前的任务清单有多长。你可能会因为没有要求完成很多的退房任务而获得五星好评。」

全球有数百个房东小分队帮助爱彼迎房东建立联系和相互学习。我们注意到，相比没有加入小分队的房东，加入小分队的房东的收入是前者的两倍*，成为超赞房东的几率接近前者的三倍**。

房东小分队热门活动包括：

• 分享有助于提高收入的出租小窍门
• 讨论短期出租法规
• 推荐可靠的当地服务提供方（清洁工、水管工等）
• 参加专属社交活动

*根据爱彼迎内部数据，将 2022 年 9 月至 2023 年 9 月期间全球爱彼迎房东小分队成员的平均收入和平均评分与全球所有房东的相应数据进行比较。收入数据因地区、季节和房源类型而异。

**基于爱彼迎内部数据，这部分房东是在 2023年 7 月到 2024 年 7 月期间加入爱彼迎后成为超赞房东。

价格和其他设置始终由你掌控，其效果可能会因情况而异。

房东参与的采访为有偿。

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